아리스토텔레스 13. 수사학(Rhetoric)과 설득의 기술

아리스토텔레스의 『수사학(Rhetoric)』은 설득의 기술에 관한 체계적인 연구로, 2300년이 지난 오늘날까지도 효과적인 소통과 설득에 관한 근본적인 통찰을 제공하는 고전이다. 『수사학』에서 아리스토텔레스는 설득의 세 가지 핵심 요소인 로고스(logos, 논리), 파토스(pathos, 감정), 에토스(ethos, 인격)를 분석하며, 설득이 단순한 기교가 아닌 실천적 지혜와 윤리적 판단을 요구하는 분야임을 강조한다. 오늘은 아리스토텔레스의 수사학 이론을 심층적으로 살펴보고, 그것이 현대 커뮤니케이션과 설득 이론에 미친 영향을 탐구해보고자 한다.

수사학의 정의와 역할

아리스토텔레스는 『수사학』의 서두에서 수사학을 다음과 같이 정의한다:

"수사학은 각각의 경우에 가능한 설득의 수단을 발견하는 능력이다."

이 간결한 정의는 몇 가지 중요한 함의를 담고 있다:

1. 능력(faculty)으로서의 수사학: 수사학은 단순한 기술이나 규칙의 집합이 아니라, 상황에 맞는 적절한 설득 방법을 찾아내는 능력이다.
2. 가능성의 영역: 수사학은 확실한 진리나 필연적 증명이 아닌, 개연성과 가능성의 영역을 다룬다. 즉, 논쟁의 여지가 있는 문제들을 대상으로 한다.
3. 상황 특수성: "각각의 경우에"라는 표현은 수사학이 추상적 원칙이 아닌 구체적 상황과 맥락에 따라 달라지는 실천적 분야임을 강조한다.

아리스토텔레스는 수사학의 유용성과 필요성을 다음과 같이 정당화한다:

1. 진리와 정의의 승리: 진리와 정의는 그 자체로 더 설득력이 있지만, 효과적인 수사적 기술 없이는 거짓과 불의에 패배할 수도 있다.
2. 전문적 지식의 소통: 전문 분야의 깊은 지식도 일반 청중에게 효과적으로 전달되지 않으면 설득력을 갖지 못한다.
3. 양면 논증의 중요성: 대립되는 주장의 양쪽을 모두 이해하고 분석할 수 있어야 효과적인 반박과, 나아가 진리의 더 깊은 이해가 가능하다.
4. 자기 방어의 필요성: 언어와 이성은 인간의 고유한 능력으로, 이를 방어적으로 사용하는 법을 아는 것은 신체적 자기 방어만큼이나 중요하다.

특히 아리스토텔레스는 당시 소피스트들의 수사학과 자신의 수사학을 구분하고자 했다. 소피스트들이 설득을 위한 기교와 성공만을 추구했다면, 아리스토텔레스는 수사학이 진리와 정의를 위한 도구로 사용되어야 한다고 주장했다.

수사학의 세 가지 유형

아리스토텔레스는 수사학을 세 가지 주요 유형으로 분류한다:

1. 심의적(deliberative) 수사학: 미래의 행동 방침에 관한 의사 결정을 다루며, 주로 정치적 맥락에서 무엇이 유익하고 해로운지를 논한다. 예를 들어 입법 과정이나 정책 결정에서의 연설이 여기에 해당한다.
2. 법정(forensic) 수사학: 과거의 행위에 관한 판단을 다루며, 주로 사법적 맥락에서 정의와 불의, 유죄와 무죄를 논한다. 법정 변론이 대표적 예이다.
3. 제의적(epideictic) 수사학: 현재의 가치와 미덕을 축하하거나 비난하는 것으로, 주로 공적인 행사나 의식에서 사용된다. 추모사, 축하 연설, 표창 등이 여기에 해당한다.

각 유형은 서로 다른 시간적 지향(미래, 과거, 현재)과 목적(유익함, 정의, 명예)을 가지며, 이에 따라 적합한 논증과 수사적 기법도 달라진다. 아리스토텔레스는 각 유형에 적합한 토포스(topoi, 논증의 공통된 패턴이나 유형)와 수사적 전략을 상세히 분석한다.

이러한 분류는 오늘날에도 여전히 유효하다. 정치 연설, 법정 변론, 기념사 등 다양한 공적 담화가 이 세 가지 기본 유형으로 분류될 수 있으며, 각각은 고유한 목적과 전략을 필요로 한다.

설득의 세 가지 수단: 에토스, 파토스, 로고스

아리스토텔레스의 수사학 이론에서 가장 잘 알려진 개념은 설득의 세 가지 핵심 수단 또는 증명 방식(pisteis)이다:

1. 에토스(Ethos): 연설자의 인격과 신뢰성에 기반한 설득
2. 파토스(Pathos): 청중의 감정에 호소하는 설득
3. 로고스(Logos): 논리적 논증과 이성에 기반한 설득

아리스토텔레스는 이 세 요소가 효과적인 설득에 모두 필요하다고 보았으며, 각각에 대해 다음과 같이 설명한다:

에토스(Ethos): 연설자의 인격과 신뢰성

"연설자의 인격을 통한 설득은 연설이 연설자를 신뢰할 만한 사람으로 만들 때 이루어진다. 우리는 선량하고 현명한 사람을 더 신뢰하기 때문이다."

아리스토텔레스에게 에토스는 연설자의 사전 평판이 아니라, 연설 자체를 통해 구축되는 신뢰성을 의미한다. 그는 효과적인 에토스를 위한 세 가지 핵심 요소를 제시한다:

1. 실천적 지혜(phronesis): 문제에 대한 지식과 판단력
2. 덕(arete): 정직함과 도덕적 성품
3. 호의(eunoia): 청중에 대한 선의와 관심

이러한 에토스의 개념은 현대 커뮤니케이션에서 '신뢰성(credibility)'의 중요성으로 이어진다. 전문성, 진실성, 청중과의 공감대 형성은 여전히 효과적인 소통의 기반이다.

파토스(Pathos): 감정에 대한 호소

"감정을 통한 설득은 청중이 특정한 감정 상태에 놓일 때 이루어진다. 우리는 기쁨과 고통, 사랑과 증오 등의 감정 상태에 따라 서로 다른 판단을 내리기 때문이다."

아리스토텔레스는 『수사학』 2권에서 분노, 두려움, 연민, 수치심 등 다양한 감정의 본질, 원인, 대상을 상세히 분석한다. 그는 감정이 단순한 비합리적 반응이 아니라 특정한 인지적 평가와 믿음을 수반한다고 본다. 따라서 효과적인 파토스는 단순한 감정 자극이 아니라, 청중이 상황을 특정한 방식으로 인식하고 평가하도록 이끄는 것이다.

예를 들어, 연민을 불러일으키기 위해서는 부당하게 고통받는 사람의 상황을 생생하게 묘사하고, 그 고통이 청중이나 그들의 지인에게도 일어날 수 있다는 가능성을 인식시켜야 한다.

이러한 파토스의 개념은 현대 심리학에서 감정의 인지적 평가 이론과 맥을 같이 하며, 정치 연설, 광고, 공익 캠페인 등에서 여전히 중요한 설득 전략으로 활용된다.

로고스(Logos): 논리적 논증

"논증을 통한 설득은 우리가 각 사안에서 참되거나 그럴듯한 것을 증명할 때 이루어진다."

아리스토텔레스는 수사학적 논증의 두 가지 주요 형태를 구분한다:

1. 엔튀메마(enthymeme): 생략된 전제를 가진 간략화된 삼단논법으로, 수사학의 핵심 논증 형태
2. 예시(paradeigma): 유사한 사례로부터의 유추를 통한 논증

엔튀메마는 모든 전제를 명시적으로 진술하는 형식 논리학의 삼단논법과 달리, 청중이 이미 알고 있거나 쉽게 수용할 수 있는 전제는 생략하는 더 간결하고 효과적인 형태의 논증이다. 예를 들어, "그는 정치인이므로 거짓말쟁이다"라는 주장은 "모든 정치인은 거짓말쟁이다"라는 일반 전제를 생략한 엔튀메마다.

예시는 특수한 사례에서 또 다른 특수한 사례로 추론하는 방식으로, 역사적 선례나 비유 등을 통해 현재의 상황을 이해하고 판단하는 데 도움을 준다.

아리스토텔레스는 이러한 논증이 반드시 형식적으로 타당하거나 절대적으로 참일 필요는 없지만, 개연성(probability)과 일관성을 갖추어야 한다고 강조한다.

수사학적 스타일과 배열

효과적인 설득은 무엇을 말할 것인가(내용)뿐만 아니라 어떻게 말할 것인가(스타일)도 중요하다. 아리스토텔레스는 『수사학』 3권에서 언어 사용(lexis)과 연설의 구성(taxis)에 관한 상세한 지침을 제공한다.

스타일(Lexis)의 원칙

1. 명확성(clarity): 의사소통의 가장 기본적인 요건으로, 청중이 쉽게 이해할 수 있는 언어 사용
2. 적절성(propriety): 주제, 상황, 청중에 적합한 언어 수준과 어조의 선택
3. 생동감(vividness): 생생한 이미지와 구체적 세부 사항을 통해 청중의 상상력을 자극
4. 리듬과 균형: 문장 구조와 리듬을 통한 언어의 음악적, 심미적 효과

아리스토텔레스는 특히 은유(metaphor)의 중요성을 강조한다. 그는 적절한 은유가 추상적 개념을 구체화하고, 새로운 통찰을 제공하며, 복잡한 아이디어를 생생하게 전달하는 데 큰 역할을 한다고 본다:

"무엇보다도 은유를 잘 사용하는 것이 중요하다... 그것은 재능의 표시이며 다른 이로부터 빌려올 수 없다. 좋은 은유를 만드는 것은 유사성을 포착하는 능력이다."

연설의 배열(Taxis)

아리스토텔레스는 효과적인 연설의 구조를 다음과 같이 제시한다:

1. 서론(prooimion): 주제를 소개하고 청중의 관심과 호의를 얻는 부분
2. 진술(prothesis): 주장하고자 하는 내용을 간략히 제시
3. 증명(pistis): 주장을 뒷받침하는 논증과 증거를 제시
4. 결론(epilogos): 주요 논점을 요약하고 청중의 감정과 행동에 최종적 호소

이러한 구조는 오늘날 '서론-본론-결론'의 기본적인 연설 구조로 이어지고 있으며, 학술 논문, 비즈니스 프레젠테이션, 정치 연설 등 다양한 소통 맥락에서 여전히 효과적인 구성 원칙으로 활용된다.

수사학과 변증법, 시학의 관계

아리스토텔레스의 철학 체계에서 수사학은 변증법(dialectic)과 시학(poetics)과 밀접한 관련을 맺고 있다. 이 세 분야의 관계를 이해하는 것은 아리스토텔레스 수사학의 위치와 의미를 보다 깊이 파악하는 데 도움이 된다.

수사학과 변증법

"수사학은 변증법의 대응물(antistrophos)이다."

이 유명한 문장으로 아리스토텔레스는 수사학과 변증법의 밀접한 관계를 시사한다. 두 분야는 다음과 같은 공통점과 차이점을 가진다:

공통점:

• 확실한 지식이 아닌 개연성과 가능성의 영역을 다룬다
• 특정 주제가 아닌 모든 주제에 적용 가능한 일반적 방법론을 제공한다
• 대립되는 관점을 고려하고 논증하는 능력을 요구한다

차이점:

• 변증법은 주로 철학적 대화나 학문적 논쟁의 맥락에서, 수사학은 대중 연설과 공적 설득의 맥락에서 사용된다
• 변증법은 질문과 응답의 형식을 취하지만, 수사학은 주로 연속적인 연설 형태를 취한다
• 변증법은 진리 탐구에 더 중점을 두고, 수사학은 효과적인 설득에 더 중점을 둔다

아리스토텔레스는 수사학이 변증법의 방법론적 엄격함을 유지하면서도, 실제 대중 소통의 현실적 요구에 적응한 형태라고 볼 수 있다.

수사학과 시학

수사학과 시학은 모두 언어의 효과적 사용에 관한 연구지만, 그 목적과 방법에서 차이가 있다:

• 수사학은 주로 설득을 목적으로 하는 산문을 다루고, 시학은 주로 즐거움과 교육을 목적으로 하는 시적 형식을 다룬다
• 수사학은 실제 사건과 논쟁을 대상으로 하지만, 시학은 허구적 재현(mimesis)을 주로 다룬다
• 수사학은 로고스, 파토스, 에토스의 균형을 강조하지만, 시학은 플롯, 캐릭터, 언어 등의 요소에 더 중점을 둔다

그러나 두 분야는 언어의 미적, 감정적 효과에 대한 관심, 청중/독자에 대한 고려, 효과적인 표현 방식에 대한 탐구 등에서 상당한 중첩을 보인다.

이러한 관계 이해는 아리스토텔레스가 추구한 지식의 통합적 체계를 보여준다. 수사학은 논리학, 윤리학, 정치학, 시학 등 다른 분야와 유기적으로 연결되어 있으며, 이를 통해 인간의 언어적, 사회적, 정치적 활동의 다양한 측면을 포괄적으로 이해하고자 했다.

아리스토텔레스의 수사학과 플라톤의 비판

아리스토텔레스의 수사학 이론은 스승인 플라톤의 수사학 비판에 대한 응답으로도 볼 수 있다. 플라톤은 특히 『고르기아스』에서 소피스트들의 수사학을 혹독하게 비판했다:

1. 진리와의 관계: 플라톤은 수사학이 진리 탐구보다 단순한 설득과 권력 획득에 집중한다고 비판했다.
2. 지식의 부재: 수사학자들은 실질적 지식 없이 단순한 언변으로 전문가인 척한다고 보았다.
3. 윤리적 중립성: 수사학은 정의롭든 부정의하든 어떤 주장이라도 지지하는 데 사용될 수 있다는 점을 비판했다.
4. 아첨의 기술: 수사학을 요리나 화장과 같이 진정한 건강이나 아름다움을 추구하지 않고 단순한 즐거움과 외양만을 추구하는 아첨의 일종으로 보았다.

아리스토텔레스는 이러한 비판을 인정하면서도, 수사학 자체가 아닌 그것의 잘못된 사용이 문제라고 보았다. 그의 대응은 다음과 같다:

1. 수사학의 재정의: 수사학을 단순한 기교가 아닌 '각 경우에 가능한 설득 수단을 발견하는 능력'으로 정의하여 그 체계적, 방법론적 성격을 강조했다.
2. 윤리적 차원 통합: 에토스를 핵심 설득 수단으로 포함함으로써 연설자의 도덕적 성품을 수사학의 내재적 요소로 만들었다.
3. 진리와의 연결: 수사학이 진리와 정의를 더 효과적으로 옹호하는 데 필수적이라고 주장했다.
4. 실천적 유용성 강조: 정치, 법, 의례 등 현실 사회에서 수사학의 불가피한 역할과 유용성을 강조했다.

이처럼 아리스토텔레스는 플라톤의 비판을 수용하면서도, 수사학을 철학적으로 정당화하고 체계화함으로써 그것이 진리와 정의, 공동선을 위해 봉사할 수 있는 가능성을 보여주었다.

수사학의 정치적, 시민적 차원

아리스토텔레스에게 수사학은 단순한 개인적 설득 기술이 아니라, 민주주의 사회의 핵심적인 정치적, 시민적 실천이었다. 특히 심의적 수사학은 공동체의 의사 결정과 정치적 참여의 근간이 된다.

수사학과 민주주의

고대 아테네의 민주주의에서 중요한 정치적, 법적 결정은 시민 집회와 법정에서 연설과 토론을 통해 이루어졌다. 이러한 맥락에서 수사학은 다음과 같은 역할을 했다:

1. 공론장의 형성: 수사학은 공적 문제에 대한 개방적 토론과 숙의를 가능하게 하는 공론장(public sphere)을 형성했다.
2. 시민 참여의 도구: 수사학적 능력은 일반 시민들이 정치적 과정에 참여할 수 있는 핵심 도구였다.
3. 권력의 견제: 설득력 있는 연설은 독단적 권력에 대한 중요한 견제 장치로 기능했다.
4. 집단 지성의 활용: 다양한 관점의 공개적 충돌과 검증을 통해 더 나은 결정에 도달하는 과정을 촉진했다.

아리스토텔레스는 이러한 정치적 맥락을 충분히 인식하고 있었으며, 그의 수사학 이론은 민주적 공동체에서 효과적이고 책임감 있는 시민 참여를 위한 교육적 기초를 제공했다.

공동선과 수사학

아리스토텔레스는 특히 심의적 수사학에서 '공동선(common good)'의 중요성을 강조한다. 좋은 심의적 연설은 단순히 특정 집단의 이익이 아니라, 공동체 전체의 행복과 번영을 목표로 해야 한다:

"심의적 연설의 목적은 유익함과 해로움이다. 어떤 행동 방침을 권고하는 사람은 그것이 더 나은 것이라고 주장하고, 어떤 행동을 만류하는 사람은 그것이 더 나쁜 것이라고 주장한다."

여기서 '더 나은 것'과 '더 나쁜 것'의 판단 기준은 궁극적으로 공동체의 행복(eudaimonia)에 얼마나 기여하는가에 있다. 이는 수사학이 단순한 개인적 성공이나 특정 이익의 관철이 아닌, 공동체의 좋은 삶을 위한 도구로 기능해야 함을 의미한다.

이러한 관점은 현대 민주주의에서도 중요한 시사점을 제공한다. 단순한 이익 집단 정치나 감정적 선동을 넘어, 공동선을 위한 이성적 숙의와 설득의 중요성은 여전히 건강한 민주주의의 핵심 요소다.

수사학 교육과 시민 형성

아리스토텔레스 시대에 수사학은 고등 교육의 핵심 과목이었다. 그의 『수사학』은 단순한 이론서가 아니라, 미래의 시민과 지도자를 위한 교육 텍스트로도 기능했다.

수사학 교육의 목표

1. 실천적 지혜의 함양: 구체적 상황에서 적절한 판단과 설득 방법을 찾아내는 실천적 지혜를 발달시킨다.
2. 비판적 사고력 발달: 대립되는 주장을 분석하고 평가하는 능력을 키운다.
3. 윤리적 감수성 강화: 에토스의 중요성을 통해 연설자의 도덕적 책임과 신뢰성의 가치를 인식시킨다.
4. 시민적 덕성 함양: 공적 토론과 의사 결정에 참여하는 시민으로서의 덕성과 능력을 발달시킨다.

교육 방법론

아리스토텔레스의 수사학 교육 방법론은 다음과 같은 요소를 포함했다:

1. 이론적 기초: 설득의 원리, 논증 유형, 감정의 본질 등에 대한 체계적 이해
2. 실제 사례 분석: 성공적인 연설과 논증의 사례 연구
3. 토포스(topoi) 학습: 다양한 상황에 적용할 수 있는 논증 패턴과 전략 습득
4. 실습과 피드백: 실제 연설 작성과 발표, 그에 대한 비판적 피드백

이러한 교육 방식은 오늘날의 수사학, 작문, 공공 연설 교육에도 여전히 중요한 시사점을 제공한다. 이론과 실천의 균형, 비판적 분석과 창의적 생산의 결합, 윤리적 차원의 통합 등은 현대 커뮤니케이션 교육에서도 핵심적인 원칙이다.

아리스토텔레스 수사학의 역사적 영향

아리스토텔레스의 『수사학』은 서양 수사학 전통의 핵심 텍스트로, 2000년이 넘는 기간 동안 지속적인 영향을 미쳤다. 그 역사적 영향의 주요 단계를 살펴보자:

고대 로마 시대

로마 시대에 아리스토텔레스의 수사학은 키케로(Cicero)와 퀸틸리아누스(Quintilian) 같은 수사학자들에 의해 계승되고 발전되었다:

1. 키케로의 『연설가에 관하여(De Oratore)』는 아리스토텔레스의 수사학을 로마적 맥락에 맞게 재해석했다. 특히 그는 이상적 연설가가 철학적 지혜, 수사적 기술, 도덕적 덕성을 모두 갖추어야 한다는 점을 강조했다.
2. 퀸틸리아누스의 『연설가 교육론(Institutio Oratoria)』은 아리스토텔레스의 수사학적 원칙을 체계적인 교육 프로그램으로 발전시켰다. 그는 "선한 사람이 말하는 기술을 갖춘 상태(vir bonus dicendi peritus)"라는 유명한 정의를 통해 수사학의 윤리적 차원을 강조했다.

로마 수사학은 아리스토텔레스의 이론적 체계에 실천적 세부사항과 더 풍부한 문체론을 더했으며, 이는 후대 서양 수사학 교육의 표준이 되었다.

중세와 르네상스

중세 초기에 아리스토텔레스의 『수사학』은 서유럽에서 잠시 잊혔다가, 아랍 학자들을 통해 보존되었다. 12-13세기에 재발견된 아리스토텔레스의 저작들이 라틴어로 번역되면서 그의 수사학도 다시 주목받기 시작했다:

1. 스콜라 철학자들은 아리스토텔레스의 수사학을 논리학 및 변증법과 연결시켜 체계적으로 연구했다. 토마스 아퀴나스와 같은 신학자들은 아리스토텔레스의 논증 이론을 신학적 논증에 적용했다.
2. 르네상스 인문주의자들은 키케로와 퀸틸리아누스와 함께 아리스토텔레스의 수사학을 재발견하고 연구했다. 에라스무스, 비베스 등은 수사학을 인문교육(studia humanitatis)의 핵심 구성요소로 간주했다.

르네상스 시대에 수사학은 단순한 기술적 학문이 아니라, 인간의 도덕적, 시민적 발달을 위한 포괄적 교육 프로그램의 일부로 이해되었다.

근대와 계몽주의

17-18세기에는 새로운 과학적 방법론과 합리주의의 부상으로 수사학의 위상이 다소 약화되었다:

1. 데카르트와 로크 같은 철학자들은 수사학적 언어의 장식성과 모호함을 비판하며, 명료하고 정밀한 철학적 언어를 추구했다.
2. 그러나 지암바티스타 비코와 같은 사상가들은 아리스토텔레스적 수사학 전통을 옹호하며, 인간 지식과 사회 이해에서 수사학의 중요성을 강조했다.
3. 계몽주의 시대에는 휴 블레어, 조지 캠벨 등이 아리스토텔레스의 수사학을 당대의 경험주의적 심리학과 결합하여 새로운 '벨레트리스트(belletrist)' 수사학을 발전시켰다.

이 시기에 수사학은 과학적 담론과 구분되어 주로 문학, 법률, 정치 연설의 영역으로 제한되는 경향이 있었다.

현대의 수사학 부활

20세기에 들어 수사학은 학문적으로 재평가되고 새롭게 부활했다:

1. **케네스 버크(Kenneth Burke)**는 아리스토텔레스의 수사학을 현대적으로 재해석하며, 수사학을 "상징을 통한 인간 행동의 연구"로 확장했다.
2. 신수사학(New Rhetoric) 운동의 선구자들인 페렐만(Chaïm Perelman)과 올브레히츠-티테카(Lucie Olbrechts-Tyteca)는 아리스토텔레스의 논증 이론을 바탕으로 비형식적 논리학과 실천적 추론의 중요성을 강조했다.
3. **수사학적 비평(Rhetorical Criticism)**이 문학, 정치 담론, 대중 문화 등 다양한 영역의 분석 방법론으로 발전했다.
4. 커뮤니케이션 학의 발전과 함께 아리스토텔레스의 수사학은 현대 설득 이론, 정치 커뮤니케이션, 조직 커뮤니케이션 등의 연구에 중요한 이론적 기반을 제공했다.

오늘날 아리스토텔레스의 수사학적 개념들—에토스, 파토스, 로고스, 토포스, 엔튀메마 등—은 현대 커뮤니케이션 연구와 교육의 기본 어휘가 되었으며, 디지털 시대의 새로운 커뮤니케이션 형태와 플랫폼을 이해하는 데도 적용되고 있다.

현대 사회에서의 수사학적 설득

현대 사회에서 아리스토텔레스의 수사학적 원리는 정치, 광고, 미디어, 교육 등 다양한 영역에서 여전히 중요한 역할을 한다. 각 영역에서 아리스토텔레스적 설득의 적용 사례를 살펴보자:

정치 커뮤니케이션

현대 정치 연설과 캠페인에서 아리스토텔레스의 수사학적 원리는 여전히 핵심적이다:

1. 에토스: 후보자의 인격, 경험, 전문성을 강조하는 전략. 예를 들어 "저는 30년간 공직에서 청렴하게 봉사해 왔습니다"와 같은 주장은 에토스에 호소한다.
2. 파토스: 유권자의 희망, 두려움, 자부심 등의 감정에 호소하는 전략. "우리 아이들의 미래를 위해"와 같은 호소는 파토스를 활용한다.
3. 로고스: 정책의 합리성과 효과성을 데이터와 논리로 입증하는 전략. 세금 정책의 경제적 효과를 수치로 제시하는 것이 그 예다.

현대 정치 광고와 연설은 이 세 요소를 효과적으로 결합하며, 디지털 미디어의 발달로 더욱 정교하고 타겟팅된 수사적 전략이 가능해졌다.

광고와 마케팅

상업 광고는 아리스토텔레스의 설득 원리를 매우 효과적으로 활용한다:

1. 에토스: 브랜드의 신뢰성과 권위를 구축하는 전략. 전문가의 추천, 품질 인증, 기업의 사회적 책임 강조 등이 여기에 해당한다.
2. 파토스: 소비자의 욕망, 불안, 소속감 등 감정에 호소하는 전략. 럭셔리 브랜드의 지위 소구나 보험 광고의 안전 소구가 대표적이다.
3. 로고스: 제품의 기능적 우수성, 비용 효율성 등을 논리적으로 제시하는 전략. 연비, 내구성 등의 객관적 데이터를 활용한 자동차 광고가 이에 해당한다.

특히 현대 마케팅에서는 '스토리텔링'이 중요한 전략으로 떠올랐는데, 이는 아리스토텔레스가 강조한 내러티브의 설득력과 감정적 효과에 대한 통찰과 맥을 같이 한다.

언론과 미디어

뉴스 미디어와 저널리즘에서도 아리스토텔레스의 수사학적 원리가 작동한다:

1. 에토스: 언론의 객관성, 공정성, 정확성을 강조하여 신뢰를 구축하는 전략
2. 파토스: 감동적인 인간 이야기, 충격적인 사건 보도 등을 통해 감정적 반응을 이끌어내는 전략
3. 로고스: 데이터, 전문가 의견, 논리적 분석을 통해 사안의 복잡성을 설명하는 전략

디지털 시대의 미디어 환경에서는 '클릭베이트(clickbait)' 현상처럼 파토스에 과도하게 의존하는 경향이 있어, 에토스와 로고스의 균형이 더욱 중요해졌다.

교육과 학문

교육 현장과 학술적 담론에서도 아리스토텔레스적 설득의 원리가 중요하다:

1. 에토스: 교사와 학자의 전문성, 신뢰성, 진정성이 학습 효과와 지식 전달에 중요한 영향을 미친다.
2. 파토스: 효과적인 교수법은 학생들의 호기심, 열정, 지적 흥미를 자극하는 감정적 요소를 포함한다.
3. 로고스: 명확한 개념 설명, 체계적 논증, 적절한 사례 제시 등은 효과적인 지식 전달의 핵심이다.

온라인 교육과 디지털 학습 플랫폼의 발달로 이러한 수사학적 원리들이 새로운 맥락에서 적용되고 있다.

디지털 시대의 수사학

디지털 기술과 인터넷의 발달은 커뮤니케이션 환경을 근본적으로 변화시켰다. 이러한 새로운 맥락에서 아리스토텔레스의 수사학은 어떻게 적용되고 변형되는가?

소셜 미디어와 수사학

소셜 미디어 플랫폼은 새로운 형태의 수사학적 공간을 창출했다:

1. 에토스의 변화: 전통적 권위보다 진정성, 일관성, 커뮤니티 참여 등이 더 중요한 신뢰 요소로 부상했다. '인플루언서'의 등장은 에토스가 어떻게 구축되고 활용되는지 보여주는 흥미로운 사례다.
2. 파토스의 증폭: 소셜 미디어는 감정적 반응을 증폭시키는 경향이 있으며, 분노, 공감, 놀라움 등 강한 감정을 유발하는 콘텐츠가 더 많이 공유된다. 이는 아리스토텔레스가 분석한 감정의 역학이 디지털 환경에서 어떻게 작동하는지 보여준다.
3. 로고스의 변형: 글자 수 제한, 짧은 주의 지속 시간 등으로 인해 복잡한 논증보다 간결하고 직관적인 메시지가 선호된다. 그러나 하이퍼링크, 스레드 등을 통해 더 깊은 논증으로 유도하는 새로운 가능성도 있다.
4. 커뮤니티와 정체성 수사학: 소셜 미디어는 특정 공동체 의식과 정체성을 강화하는 수사적 전략을 촉진한다. 해시태그 운동, 밈(meme) 등은 공동체 형성과 정체성 표현의 새로운 수사적 도구다.

시각적 수사학의 부상

디지털 시대에는 텍스트뿐만 아니라 이미지, 동영상, 인포그래픽 등 시각적 요소가 설득에 중요한 역할을 한다:

1. 시각적 에토스: 프로페셔널한 디자인, 고품질 이미지, 일관된 시각적 아이덴티티 등이 신뢰성 구축에 기여한다.
2. 시각적 파토스: 강력한 이미지, 표정, 색상 등은 즉각적인 감정적 반응을 이끌어낸다. 사회 운동과 캠페인에서 상징적 이미지의 중요성이 대표적 예다.
3. 시각적 로고스: 데이터 시각화, 인포그래픽, 다이어그램 등은 복잡한 정보를 직관적으로 이해할 수 있게 한다.

아리스토텔레스는 주로 언어적 설득에 집중했지만, 그의 설득 원리는 시각적 커뮤니케이션의 분석과 설계에도 유용하게 적용될 수 있다.

알고리즘과 설득

디지털 플랫폼의 알고리즘은 새로운 형태의 수사학적 중재자로 작용한다:

1. 관심 경제(attention economy): 한정된 사용자 관심을 끌기 위한 경쟁이 심화되면서, 보다 자극적이고 감정적인 콘텐츠가 선호되는 경향이 있다.
2. 에코 챔버와 필터 버블: 알고리즘은 사용자의 기존 신념과 선호에 맞는 콘텐츠를 우선적으로 노출시켜, 특정 수사적 프레임의 강화와 반복을 촉진한다.
3. 맞춤형 설득: 사용자 데이터 분석을 통한 초개인화된(hyper-personalized) 메시지는 전통적인 대중 연설과는 다른 새로운 수사적 전략을 가능하게 한다.

이러한 변화는 아리스토텔레스가 상정했던 공개적이고 직접적인 수사학적 상황과는 크게 다르며, 새로운 윤리적, 정치적 질문을 제기한다.

수사학과 현대 민주주의의 도전

현대 민주주의는 다양한 커뮤니케이션 관련 도전에 직면해 있으며, 아리스토텔레스의 수사학은 이러한 문제를 이해하고 대응하는 데 유용한 관점을 제공한다.

포스트 트루스(Post-truth) 시대와 수사학

'포스트 트루스'라는 개념은 객관적 사실보다 감정과 개인적 신념에 호소하는 것이 여론 형성에 더 영향력을 갖는 상황을 가리킨다:

1. 파토스의 지배: 감정적 호소가 사실 확인과 논리적 일관성보다 우선시되는 경향이 강화되었다.
2. 에토스의 혼란: 전문가에 대한 불신과 대안적 권위의 부상으로 '누구의 말을 믿을 것인가'라는 문제가 복잡해졌다.
3. 로고스의 약화: 복잡한 문제에 대한 단순화된 설명과 해결책이 선호되며, 깊이 있는 분석과 숙의가 어려워진다.

아리스토텔레스의 관점에서 이는 설득의 세 요소 간 균형이 깨진 상태로 볼 수 있다. 그는 효과적이고 윤리적인 수사학이 로고스, 파토스, 에토스의 적절한 조화를 요구한다고 강조했다.

분열된 공론장과 공동체적 수사학

현대 민주주의에서 공론장의 분열과 양극화는 심각한 도전이다:

1. 공통 기반의 상실: 다양한 미디어 환경과 정보 소스로 인해 사회 구성원들이 공유하는 사실과 가치의 기반이 약화되었다.
2. 양극화된 수사: 대립적이고 적대적인 수사가 증가하며, 타협과 합의를 위한 설득보다 자기 진영의 결속을 강화하는 수사가 선호된다.
3. 숙의 민주주의의 위기: 합리적 토론과 상호 이해를 통한 의사 결정이 어려워지며, 감정적 동원과 정체성 정치가 강화된다.

아리스토텔레스는 공동체의 공유된 가치와 목표에 기반한 설득을 중시했다. 현대 맥락에서는 분열된 공동체 간의 다리를 놓는 '네트워크 수사학'이나 '가교 수사학(bridging rhetoric)'의 발전이 중요한 과제다.

기술 리터러시와 수사학 교육

디지털 시대의 민주주의가 건강하게 기능하기 위해서는 시민들의 비판적 수사학 리터러시가 필수적이다:

1. 수사학적 비판 능력: 다양한 미디어 메시지의 설득 전략과 기법을 분석하고 평가하는 능력
2. 디지털 맥락 이해: 알고리즘, 데이터 수집, 타겟팅 등 디지털 플랫폼의 작동 방식이 설득과 여론 형성에 미치는 영향 이해
3. 윤리적 수사학 실천: 사실, 맥락, 다양한 관점에 대한 존중을 바탕으로 한 책임 있는 커뮤니케이션 능력

아리스토텔레스가 고대 아테네의 시민을 위해 수사학 교육의 중요성을 강조했듯이, 오늘날에도 민주 시민을 위한 수사학적 교육은 여전히 중요하다. 다만 현대 맥락에서는 전통적인 언어적 수사학을 넘어, 디지털, 시각적, 다매체적 수사학을 포괄하는 확장된 개념이 필요하다.

수사학과 윤리

아리스토텔레스에게 수사학은 단순한 기술적 능력이 아니라 윤리적 차원을 포함하는 실천이었다. 현대 사회에서 수사학의 윤리적 측면은 어떻게 이해되고 적용될 수 있을까?

설득과 조작의 경계

수사학적 설득과 부당한 조작 사이의 경계는 무엇인가? 아리스토텔레스적 관점에서 다음과 같은 기준을 생각해볼 수 있다:

1. 투명성: 설득은 자신의 의도와 수단을 숨기지 않지만, 조작은 종종 은밀하게 작동한다.
2. 자율성 존중: 설득은 청중의 비판적 판단 능력을 존중하지만, 조작은 이를 우회하거나 약화시키려 한다.
3. 진실성: 설득은 사실에 기반하고 맥락을 존중하지만, 조작은 종종 거짓이나 왜곡된 정보에 의존한다.
4. 공동선 지향: 설득은 궁극적으로 공동체의 이익을 목표로 하지만, 조작은 주로 설득자 자신의 이익만을 추구한다.

현대 맥락에서는 타겟 광고, 딥페이크, 감정 분석 기반 콘텐츠 등 새로운 기술적 수단이 이 경계를 더욱 모호하게 만든다.

다원주의 사회에서의 수사학 윤리

다양한 가치관과 문화가 공존하는 현대 사회에서, 수사학의 윤리적 기준은 어떻게 설정될 수 있을까?

1. 상호 존중의 원칙: 다른 관점에 대한 기본적 존중과 경청을 바탕으로 한 소통
2. 투명성과 책임성: 자신의 관점과 이해관계를 명확히 하고, 주장에 대한 책임을 지는 태도
3. 상호 학습의 지향: 설득을 일방적 승리가 아닌 상호 이해와 학습의 과정으로 보는 관점
4. 포용적 언어와 표현: 특정 집단을 소외시키거나 비하하지 않는 포용적 수사의 중요성

아리스토텔레스는 특정 공동체의 공유된 가치를 전제로 했지만, 현대 다원주의 사회에서는 이러한 공유 기반을 찾는 것 자체가 수사학적 과제가 된다.

전문가의 수사학적 책임

특히 정치, 과학, 의학, 법률 등 전문 분야의 전문가들이 갖는 수사학적 책임은 무엇인가?

1. 복잡성의 적절한 전달: 전문 지식을 단순화하되 왜곡하지 않고 전달하는 능력
2. 불확실성의 소통: 지식의 한계와 불확실성을 정직하게 인정하고 소통하는 책임
3. 맥락화된 지식: 전문 지식을 사회적, 윤리적, 정치적 맥락 속에서 의미 있게 해석하는 능력
4. 청중 맞춤형 소통: 다양한 배경과 이해 수준을 가진 청중에게 적절히 소통하는 능력

아리스토텔레스는 전문 지식(episteme)과 수사학적 능력의 결합을 중시했다. 현대 사회의 복잡한 문제들—기후 변화, 팬데믹, 인공지능 윤리 등—에 대한 공적 논의에서 이러한 결합은 더욱 중요해졌다.

수사학과 리더십

효과적인 리더십은 항상 효과적인 소통과 설득을 필요로 한다. 아리스토텔레스의 수사학은 효과적이고 윤리적인 리더십 커뮤니케이션에 어떤 통찰을 제공하는가?

비전 커뮤니케이션

리더의 핵심 역할 중 하나는 조직이나 공동체의 비전을 소통하는 것이다:

1. 로고스: 비전의 합리적 근거와 실현 가능성을 논리적으로 제시한다.
2. 파토스: 비전에 대한 열정과 헌신을 불러일으키는 감정적 호소를 한다.
3. 에토스: 리더 자신의 진정성과 비전에 대한 헌신을 보여줌으로써 신뢰를 구축한다.

아리스토텔레스의 관점에서 효과적인 비전 커뮤니케이션은 이 세 요소의 균형을 필요로 한다.

위기 커뮤니케이션

위기 상황에서 리더의 수사학적 대응은 특히 중요하다:

1. 에토스의 중요성: 위기 상황에서는 리더의 신뢰성, 투명성, 책임감이 더욱 중요해진다.
2. 파토스의 관리: 공포, 불안 등의 감정을 인정하면서도 희망과 결의를 불러일으키는 균형이 필요하다.
3. 로고스의 명확성: 복잡한 상황에서도 명확한 정보와 행동 지침을 제공해야 한다.

아리스토텔레스의 '카이로스(kairos)' 개념—적절한 시기와 방식의 중요성—은 위기 커뮤니케이션에서 특히 중요하다.

리더의 서사적 역량

효과적인 리더는 종종 강력한 서사(narrative)를 통해 소통한다:

1. 공동체 정체성의 구축: 조직이나 공동체의 역사, 가치, 목적을 연결하는 서사를 통해 집단적 정체성을 강화한다. 이는 아리스토텔레스가 제의적 수사학에서 강조한 공동체 가치의 강화와 연결된다.
2. 변화의 정당화: 새로운 방향이나 변화의 필요성을 설명하는 서사를 통해 불확실성을 줄이고 지지를 이끌어낸다. 이는 심의적 수사학의 핵심 기능이다.
3. 복잡성의 단순화: 복잡한 상황이나 문제를 이해하기 쉬운 서사로 재구성하여 의미를 부여한다. 아리스토텔레스의 예시(paradeigma) 사용과 유사한 전략이다.
4. 개인과 조직의 연결: 개인의 역할과 경험을 더 큰 조직적, 사회적 서사와 연결시켜 소속감과 목적성을 강화한다.

이러한 서사적 접근은 아리스토텔레스가 분석한 설득의 기본 요소들을 종합적으로 활용하는 방식으로, 현대 리더십 이론에서 '변혁적 리더십(transformational leadership)'이나 '스토리텔링 리더십'으로 발전되었다.

다양성과 포용성을 위한 수사학

현대 리더십의 중요한 과제 중 하나는 다양한 배경, 관점, 경험을 가진 구성원들의 포용과 참여를 촉진하는 것이다:

1. 포용적 언어의 사용: 특정 집단을 소외시키거나 배제하지 않는 언어와 표현을 의식적으로 선택한다.
2. 다양한 관점의 인정: 다른 시각과 경험을 인정하고 가치 있게 여기는 수사적 태도를 보여준다.
3. 공통 기반의 강조: 차이점을 인정하면서도 공통된 목표와 가치를 강조하는 통합적 수사를 구사한다.
4. 패러다임 전환의 촉진: 기존의 지배적 서사나 관점을 재구성하고 확장하는 새로운 프레임과 메타포를 제안한다.

이러한 측면은 아리스토텔레스 시대의 상대적으로 동질적인 공동체 맥락에서는 크게 강조되지 않았지만, 그의 수사학적 원리들—특히 다양한 청중의 특성과 관점에 대한 민감성—은 현대의 다양성 맥락에서도 적용될 수 있다.

21세기 수사학 교육의 방향

디지털 시대, 다문화 사회, 복잡한 글로벌 문제들이 특징인 21세기에, 수사학 교육은 어떤 방향으로 발전해야 할까? 아리스토텔레스의 수사학적 통찰을 현대적으로 재해석하여 몇 가지 중요한 방향을 제시할 수 있다.

비판적 수사학 리터러시

현대 시민에게 필수적인 능력은 다양한 미디어와 담론에 대한 비판적 분석 능력이다:

1. 수사적 분석 능력: 다양한 메시지의 설득 전략, 프레임, 내재된 가정 등을 분석하는 능력
2. 미디어 리터러시: 전통적 미디어부터 소셜 미디어까지, 다양한 플랫폼의 특성과 영향을 이해하는 능력
3. 데이터 수사학: 통계, 그래프, 데이터 시각화 등의 설득적 사용을 비판적으로 평가하는 능력
4. 시각적 수사학: 이미지, 영상, 디자인 등 시각적 요소의 설득적 효과를 이해하는 능력

아리스토텔레스가 당대의 소피스트적 수사학에 대한 비판적 이해를 강조했듯이, 현대 수사학 교육도 학생들이 현대의 다양한 설득 형태를 비판적으로 평가할 수 있도록 준비시켜야 한다.

다중 문화적, 글로벌 수사학

아리스토텔레스의 수사학은 고대 그리스라는 특정 문화적 맥락에서 발전했지만, 현대 수사학 교육은 다양한 문화적 전통과 글로벌 맥락을 포괄해야 한다:

1. 문화간 수사학: 다른 문화권의 수사학적 전통과 관행에 대한 이해와 존중
2. 번역과 중재의 수사학: 서로 다른 언어, 문화, 전문 분야 간의 효과적인 소통과 중재 능력
3. 글로벌 이슈의 수사학: 기후 변화, 팬데믹, 인권 등 글로벌 문제에 대한 초국가적 담론에 참여하는 능력
4. 포용적 수사학: 다양한 목소리와 관점을 포용하고 대화에 포함시키는 수사적 실천

이는 아리스토텔레스의 기본 원리—청중에 대한 이해, 상황 맥락의 중요성, 공유된 가치의 활용—를 더 넓고 다양한 맥락으로 확장하는 것으로 볼 수 있다.

디지털 수사학과 시민성

디지털 환경은 새로운 형태의 수사학적 공간과 실천을 창출했으며, 이에 대한 교육이 필요하다:

1. 디지털 시민성: 온라인 공론장에서 책임감 있고 건설적으로 참여하는 능력
2. 협력적 수사학: 위키, 오픈 소스 프로젝트, 크라우드소싱 등 협력적 지식 생산의 수사학적 차원 이해
3. 멀티모달 수사학: 텍스트, 이미지, 오디오, 비디오 등 다양한 모드를 효과적으로 결합하는 능력
4. 알고리즘 인식: 알고리즘이 정보 흐름과 여론 형성에 미치는 영향을 인식하고 비판적으로 대응하는 능력

아리스토텔레스가 당대의 주요 의사소통 매체와 방식(공개 연설, 법정 변론 등)에 집중했듯이, 현대 수사학 교육도 현시대의 핵심 커뮤니케이션 환경인 디지털 공간에 적응해야 한다.

전문 분야 간 소통 능력

현대 사회의 복잡한 문제들은 다양한 전문 분야 간의 효과적인 소통과 협력을 요구한다:

1. 학제간 수사학: 서로 다른 학문 분야 간의 효과적인 소통과 협력을 위한 언어적 다리 놓기
2. 전문 지식의 번역: 전문적 지식과 개념을 다양한 청중에게 접근 가능하게 만드는 능력
3. 공적 지식인의 역할: 전문 지식을 공적 담론과 의사 결정에 유의미하게 연결시키는 능력
4. 복잡성의 소통: 단순화하면서도 왜곡하지 않고 복잡한 아이디어와 정보를 전달하는 능력

아리스토텔레스는 수사학, 변증법, 다양한 학문 분야 간의 연결을 강조했다. 현대적 맥락에서는 더욱 전문화되고 분화된 지식 영역 간의 소통을 촉진하는 수사학적 능력이 필요하다.

나가며: 현대 사회와 아리스토텔레스 수사학의 의의

2300년 전, 고대 그리스의 특정 사회적, 정치적, 문화적 맥락에서 발전한 아리스토텔레스의 수사학 이론이 오늘날에도 여전히 중요한 이유는 무엇일까? 그것은 그가 인간 소통과 설득의 가장 근본적인 측면들을 포착했기 때문일 것이다.

지속되는 아리스토텔레스적 통찰

몇 가지 핵심적인 아리스토텔레스의 통찰은 오늘날에도 여전히 유효하다:

1. 설득의 다차원성: 효과적인 설득은 논리(로고스), 감정(파토스), 신뢰성(에토스)의 조화로운 결합을 필요로 한다. 이는 현대 심리학과 커뮤니케이션 연구에서도 반복적으로 확인되는 통찰이다.
2. 청중 중심적 접근: 효과적인 소통은 청중의 특성, 가치관, 관심사에 대한 깊은 이해를 바탕으로 해야 한다. 현대 마케팅과 정치 커뮤니케이션에서 '타겟팅'의 중요성과 연결된다.
3. 실천적 지혜의 강조: 수사학은 단순한 기술이나 규칙이 아닌, 구체적 상황에서의 적절한 판단과 적용을 요구하는 실천적 지혜의 영역이다. 이는 현대의 상황적, 맥락적 커뮤니케이션 이론과 맥을 같이 한다.
4. 윤리적 차원의 통합: 효과적인 수사학은 단순한 성공이 아닌 진리와 정의, 공동선을 지향해야 한다. 현대 미디어 윤리와 공적 담론 윤리에 중요한 기반을 제공한다.
5. 공적 참여의 중요성: 수사학은 민주적 공동체의 의사 결정과 자기 통치에 필수적인 시민적 실천이다. 이는 현대 숙의 민주주의와 시민 참여 이론의 기본 전제와 일치한다.

수사학의 변화하는 역할

물론 아리스토텔레스 시대와 현대 사이에는 중요한 차이점도 존재한다:

1. 다원주의와 글로벌화: 아리스토텔레스가 가정했던 동질적 공동체와 달리, 현대 사회는 다양한 가치관과 문화가 공존하는 다원주의적, 글로벌 맥락이다.
2. 미디어 생태계의 변화: 디지털 기술, 소셜 미디어, 알고리즘 등은 아리스토텔레스가 알지 못했던 새로운 수사학적 환경을 창출했다.
3. 전문화와 복잡성: 현대 사회의 지식과 담론은 훨씬 더 전문화되고 복잡해졌으며, 이는 '전문가'와 '일반 시민' 간의 효과적인 소통이라는 새로운 수사학적 과제를 제기한다.
4. 설득의 프라이버시와 개인화: 공개적 설득을 다루던 고전 수사학과 달리, 현대 설득은 종종 개인화되고 프라이빗한 방식으로 이루어진다.

그러나 이러한 변화 속에서도, 아리스토텔레스 수사학의 기본 원리들은 여전히 유효하며, 오히려 더 복잡해진 현대 소통 환경에서 이러한 기본 원리들에 대한 이해가 더욱 중요해졌다고 볼 수 있다.

수사학의 미래

인공지능, 가상현실, 증강현실 등 새로운 기술의 발전은 수사학에 어떤 변화를 가져올까? 몇 가지 가능한 방향을 상상해볼 수 있다:

1. AI와 수사학: AI가 생성하는 텍스트와 이미지, AI와의 대화적 상호작용은 새로운 형태의 수사학적 분석과 실천을 요구할 것이다.
2. 몰입형 수사학: VR/AR 기술은 더 강력한 감각적, 감정적 몰입을 통한 새로운 수사학적 경험을 가능하게 할 것이다.
3. 신경 수사학(neuro-rhetoric): 뇌과학과 인지 과학의 발전은 설득과 소통의 신경학적, 인지적 기반에 대한 더 깊은 이해를 가능하게 할 것이다.
4. 포스트휴먼 수사학: 인간과 기계, 인간과 다른 생명체 간의 소통과 관계에 대한 새로운 수사학적 이해가 발전할 수 있다.

이러한 미래의 변화 속에서도, 아리스토텔레스가 강조한 근본적 질문들—무엇이 효과적이고 윤리적인 설득인가? 어떻게 공동체의 좋은 삶을 위한 의사 결정에 기여할 수 있는가?—은 여전히 중요할 것이다.

수사학은 단순한 학문 분야가 아니라, 인간으로서 우리가 언어와 상징을 통해 의미를 창조하고, 지식을 공유하며, 공동체를 형성하는 근본적인 방식에 대한 탐구다. 아리스토텔레스의 『수사학』은 이러한 탐구의 시작점을 제공했으며, 오늘날까지도 우리가 더 효과적이고, 윤리적이며, 민주적인 소통의 길을 모색하는 데 영감과 지침을 제공하고 있다.